2024年常州獵頭公司發展遇到了多重障礙，包括合同條款更加嚴格、費率降低、回款周期變長、保證期變長、甲方招聘收縮的現狀、企業降本訴求、人才交付難度加大等。?

?合同條款更加嚴格?：企業縮進崗位需求，開始控制風險后，給獵頭行業帶來的直接影響就是合同條款變得更加嚴格。費率降低，以前的行業服務費最低是20%，但今年有企業甚至提供15%的費率，或者一個崗位發布，一堆獵頭公司競標，最后攤到獵頭身上的傭金就更少了。

?回款周期變長?：回款周期從過去的30天、60天變成了現在的90天，甚至180天，意味著人選入職后，要幾個月甚至一年之后才有回款，這對獵頭企業或從業者影響很大。

?保證期變長?：大約70%以上的獵頭服務條款把保證期這個周期延到了6個月，拿到錢的時間變晚了，拿不到服務費的概率變大了。

?甲方招聘收縮的現狀?：疫情后經濟的下行導致招聘全面收縮、市場規模縮減，獵頭公司面對的市場需求減少，競爭加劇。

?企業降本訴求?：企業通過下調獵頭費率、壓縮回款周期等方式來降低成本，給獵頭公司帶來了壓力。

?人才交付難度加大?：在降本的影響下，企業偏向于將不緊急以及難度較低的崗位由內部HR消化，留給獵頭的都是難啃的大單或者難單，導致獵頭公司實現營收越來越難。

這些障礙共同影響了常州獵頭公司的發展，使得行業信心變得不穩定，許多獵頭公司面臨生存危機，甚至有30%-40%的獵企倒閉?。

2024年常州獵頭公司要突破發展障礙，需要關注行業選擇、客戶選擇、獵頭項目對接人能力提升、掌握最新趨勢和技能、建立廣泛的人脈關系、具備良好的溝通和協調能力，以及不斷學習和提升自己。?

首先，選擇一個靠譜的行業是關鍵。獵頭公司應關注行業的發展趨勢，如智能制造、新能源汽車、光伏儲能等行業，這些行業由于技術進步和市場需求，提供了大量的高端人才需求，為獵頭服務提供了廣闊的市場空間?。

其次，客戶選擇也是重要的一環。了解不同企業的發展階段和用人需求，以及候選人的關注點，有助于獵頭公司更好地滿足客戶需求，提高服務質量和效率?1。

獵頭項目的對接人能力也是關鍵因素之一。一個好的項目對接人應具備溝通能力、了解行業和招聘領域、人際關系建設、項目管理技能、問題解決能力等多項能力，這對于提高獵頭服務的效率和成功率至關重要?。

此外，掌握最新的趨勢和技能也是不可或缺的。隨著科技的發展和人才市場的變化，獵頭需要了解最新的人才市場趨勢、掌握最新的招聘工具和技術，如人工智能、大數據分析等，以適應市場的變化和客戶的需求?。

建立廣泛的人脈關系對于獵頭公司來說也是非常重要的。通過與行業內的專家、企業高管、人力資源管理者等建立聯系，可以幫助獵頭更好地了解客戶需求，為客戶提供更多的人才資源?。

良好的溝通和協調能力是獵頭的基本素質。有效的溝通和協調能夠確保與客戶、候選人、企業高管等各方之間的順暢溝通，從而提高服務質量和客戶滿意度?。

最后，不斷學習和提升自己是獵頭公司持續發展的關鍵。通過學習新的知識和技能、參加行業會議和培訓等，獵頭公司可以不斷適應市場的變化和客戶的需求，保持競爭優勢?2。

綜上所述，2024年常州獵頭公司要想突破發展障礙，需要從行業選擇、客戶選擇、對接人能力提升、掌握最新趨勢和技能、建立人脈關系、溝通和協調能力以及持續學習等多個方面入手，全面提升自身的專業能力和服務水平。