職責(zé)描述： 

1.負(fù)責(zé)大客戶ap計(jì)劃的擬定、更新與推進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)大客戶口袋份額的增長(zhǎng) 

2.負(fù)責(zé)大客戶目標(biāo)的溝通與制定，主導(dǎo)并推進(jìn)目標(biāo)的管理與實(shí)施，協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源，以達(dá)成客戶目標(biāo)。 

3.負(fù)責(zé)洞察和挖掘大客戶商業(yè)合作線索，確認(rèn)客戶需求并立項(xiàng)，報(bào)價(jià)談判，合同談判與簽訂，推進(jìn)大客戶商機(jī)管道管理，以實(shí)現(xiàn)客戶商機(jī)轉(zhuǎn)化率的達(dá)成； 

4.負(fù)責(zé)主導(dǎo)大客戶營(yíng)銷鐵三角的配合，推進(jìn)客戶解決方案的提供和交付的實(shí)現(xiàn)，以提升大客戶銷售額和客戶滿意度； 

5.負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系的維護(hù)與提升，以建立大客戶戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，最終達(dá)到大客戶銷售增長(zhǎng)及口袋份額的增加的目標(biāo)； 

6.支持市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理做好市場(chǎng)洞察輸出報(bào)告以及支持制定和執(zhí)行營(yíng)銷推廣策略，以提升銷量； 

7.負(fù)責(zé)大客戶拜訪與接待，以鞏固客戶關(guān)系以及推進(jìn)商機(jī)管道轉(zhuǎn)化等合作等推進(jìn) ；

8.執(zhí)行大客戶風(fēng)險(xiǎn)管控控制策略，監(jiān)控回款管理以降低公司運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司營(yíng)收收入安全； 

9.針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，支持產(chǎn)品策劃經(jīng)理制定產(chǎn)品組合策略以及營(yíng)銷推廣方案，并參與產(chǎn)品推廣策略，以協(xié)助產(chǎn)品組合的優(yōu)化管理和營(yíng)銷方案的實(shí)施落地。 

10.協(xié)助營(yíng)銷中心總監(jiān)，建立大客戶服務(wù)體系及全流程，有效協(xié)調(diào)公司資源，確保為大客戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)并維系良好的合作關(guān)系； 

11.協(xié)助營(yíng)銷中心總監(jiān)，建立大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)大客戶服務(wù)專業(yè)人才，為公司大客戶服務(wù)，大客戶開拓提供人才保障 。

任職要求： 

1.5年以上大客戶市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ；

2.英語(yǔ)6級(jí)以上，可適應(yīng)長(zhǎng)期艱苦奮斗文化，能夠適應(yīng)海外出差。